WMSA LOGÍSTICA

Blog sobre Logistica, Transporte e Armazenagem

VANTAGEM COMPETITIVA

Vantagem Competitiva em relação ao Poder de Barganha de Grandes Empresas

 

– Maior poder de negociação pelo volume de compra gerando preços

e condições favoráveis;

 

– Habilidade de selecionar fornecedores competitivos entre si;

 

– Propostas ocasionais a novos fornecedores para testar e forçar

melhores condições de preço e de fornecimento;

 

– Influência de escala de compras por meio de contrato anual com

entrega em fases, ao invés de compras frequentes e em menor escala;

 

– Destinação de executivos de compras especialistas em negociação;

 

– Investimento em informações para compreender melhor as condições de

mercado e os custos dos fornecedores;

 

– Desenvolvimento de fornecedores para ofertas específicas para a empresa.

 

VANTAGEM COMPETITIVA SUSTENTÁVEL:

 

– Aumento da oferta de produtos ou serviços;

 

– Proporcionar maior poder de escolha e de barganha do consumidor;

 

– Aumentar a homogeneidade de ofertas;

 

– Mudança de foco do negócio -> de Transação para Relacionamento;

(Transformar o cliente em parceiro; mantendo comprometimento com

a qualidade, serviço e inovação, são fatores determinantes para

a garantia da relação).

 

ORIENTAÇÃO PARA O MERCADO:

 

Para que uma empresa seja orientada para o mercado são necessários

o atendimento a 3 fatores:

 

– Que ela tenha foco na orientação para o Cliente;

 

– Que ela tenha foco na orientação para o Concorrente;

 

– que ela possua Coordenação Interfuncional:

 

– Gestão de Inteligência

– Disseminação da Inteligência

 

– Resposta ao Mercado.

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